外贸转内销：电商平台助力中小微企业＂双循环＂破局

中小企业及微型企业构成了吸纳就业的关键途径。在应对国际市场的不稳定因素时，众多电商平台正与超过万家外贸企业建立联系，主动协助它们开拓国内市场，确保就业岗位的稳定和生产活动的持续。

山东临沂地区的一家企业近期成功研发出了一款独具特色的铸铁平底锅，在准备将其推向市场之际，该企业果断地与电商平台的工作人员取得了联系。选择与电商平台合作的原因在于，这家企业自成立起便专注于外贸业务长达17年之久，在国内外销领域积累了丰富的经验，然而在拓展国内市场方面却是一片空白。恰在此时，京东平台推出了针对外贸企业拓展国内市场的“外贸拓内销计划”，并特别设立了“外贸优品专区”，为像这家企业一样的外贸企业提供了一条便捷的渠道，助力它们顺利进入国内市场。

京东京喜自营厨具采销经理 郭财茂：我们实际考察了解到，这家工厂生产管理非常规范，物美价廉，并且铸铁锅在京东平台有非常大的销售机遇，我们的合作机会就自然产生了。

企业提供产品和打包，平台负责营销推广和物流配送。但第一次试水，销量并不乐观。通过线上用户反馈，他们减轻锅的重量、改良手柄，研发更适合国内消费者的产品，同时着手招聘新的团队。

山东临沂富中机械有限公司领导张艳表示，我们深感迫切需要建立一支专属的专业设计团队，以适应国内消费者的特定消费环境，进行针对性产品定制。同时，我们也将组建一支独立的营销团队，作为公司内部销售工作的桥梁与纽带。

截至目前，超过一万家的外贸企业已加入京东电商平台。