消费者画像解码：超四成买家因性价比选择二手车，三线城市成主力市场

随着二手车市场的快速发展，从业者不得不更加重视消费者需求的变化。根据行业协会的研究，消费者购买二手车的动机中，有41%的人看重性价比;37%的人看中保值率;还有11%的人认为选择丰富多样是主要原因。

根据二手车购买目的的统计，有55%的消费者选购二手车是为了日常通勤和接送子女;有34%的消费者是为了载人或运输货物;另有8%的消费者将其用于自驾旅行。

从购车渠道看，消费者从线下车商处购车的比例占58%，说明二手车交易半壁江山仍然在传统二手车经销商手里。由于车商形成了分享车源、分享客源，共同将库存二手车资源与客户进行匹配的系统，所以交易效率较高。另外，二手车线上平台交易量占15%，个人交易占13%，4S店占14%。4S店提供的很多二手车，尤其是厂家认定二手车，具有更高的保障，另外还提供延保等服务。

从购买二手车服务的需求看，有41%的消费者希望二手车附带检测报告，说明客户对车况透明非常重视，倒逼二手车行业更加重视诚信体系的建设;37%的消费者对车辆过户交付服务有需求;有11%的消费者要求提供售后质保服务;8%的消费者希望享受金融服务。

观察2025年1月至5月二手车交易的国别与品牌分布，德系车占比达到了34.43%，日系车占比为23.24%，而国产品牌占比为21.45%。这表明合资品牌在二手车领域仍具有较大发展空间，而国产品牌则展现出强劲的发展势头。

按城市级别划分，一线及二线城市的居民由于整体收入水平较高，购车时更倾向于选择新车。而在三线至五线城市中，尤其是三线城市，二手车交易量占比已超过37%，这一比例显著高于四线和五线城市。这些地区的消费者在购车时表现出更为务实的购车意向。因此，二手车从业者在未来的发展中，应重点关注这些地区，把握市场机遇，积极拓展业务。