改善型买家加快下场！“沪六条”破除置换枷锁，有楼盘周末成交直接翻倍

上海房地产市场受“沪六条”影响逐渐显现成效：在8月30日，上海二手房的成交数量达到1103套，这标志着本月首次出现单日成交过千的情况。随着限购政策的调整，改善型购房者纷纷加入市场，政策实施的第一个周末，位于外环外的售楼处及中介门店都出现了积极“吸纳”客户的现象。

8月25日，“沪六条”正式公布当日，众多位于外环以外的住宅项目纷纷挂出宣传海报，突出介绍外环外区域不限购的新政策。随后，各大银行陆续公布了商业贷款的具体利率规定，这促使改善型购房者加快了进入市场的步伐。

南山璞缦是位于嘉定新城的一处改善型楼盘，面积超过120平方米的大户型占比80%。销售负责人杜卫江度过了近期最忙碌的一周，到周日晚上，售楼处还有不少购房者在看盘。

“新政影响在周末尤其明显，这两天我们已经卖了10套房，相比以前周末成交翻倍。”她说，买家几乎都有置换需求，但苦于以前没有购买二套房的资格，或者二手房挂牌交易周期太长，迟迟不能换新房子。新政出台后，之前犹豫的一位买家，直接过来锁定一套143平方米的大户型，成交周期明显加快。

外环外一处松江楼盘同样十分热闹。周六下午，沙盘前、接待区都围满了购房者，销售人员在样板房和接待区来回穿梭。销售经理王会雷说，末单日的来访量约为150组客户、成交12单，均比新政之前新增约50%。

购房者陈女士告诉记者，自己是外地家庭，在附近有一套老房子，今年考虑到要接老人一起住，因为限购，必须先卖掉才能再买一套面积更大的新房。楼市新政出台之后，她直接有了购房资格，于是想到立刻“上车”。

外环外不限购政策也吸引了市区买家的关注。虹桥灿耀星城营销中心销售负责人表示，在新政发布的第二天，楼盘到访量、咨询量明显增长，其中有不少是市区买家，因为名下有房，以前没有购房资格，新政出台之后，就打算预约来看房。

新政出台的首个周末，正是中介们忙碌的高峰期。新政当天，中原地产徐泾门店的咨询量还没有明显变化，到了周末，带看量增加50%。其中口碑较好的天空之城、蟠龙项目等热点楼盘，人气明显高于普通楼盘。

由于手头事务繁忙于带客户看房，众多中介人员不得不将接受采访的时间向后推迟。“当前二手房市场属于买方主导，我们正努力提供更多陪同看房和沟通服务，以充分了解客户们的需求。”上海中原地产徐泾区域负责人徐子晴如此表示。

据业内专家透露，在“沪六条”政策出台之前，二手房市场的买家普遍呈现出较为浓厚的观望情绪。许多购房者持着捡漏的心态挑选房源，对于总价600万元的房产，甚至有人试图将其砍价至100万元或更低，这种过激的砍价行为使得买卖双方难以达成共识。因此，大量的潜在交易因此陷入僵局，无法顺利成交。然而，随着“沪六条”政策的正式实施，其中多项旨在降低购房成本的措施逐步得到落实，买方的心理预期和态度也开始出现积极的变化。市场之前所面临的成交梗阻问题，正逐步得到有效缓解。