游客没少 民宿却不赚钱了 标准化酒店与长住民宿成主流选择

9月，暑期旺季刚过，云南大理古城依旧游人如织，但经营民宿的熊女士坦言这个夏天的账并不好算。民宿越开越多，同质化严重，大家靠降价抢单，房租、人工等成本却一样没少，“即便留住了客人，利润也很薄。”

熊女士的处境并非个例。记者采访发现，民宿行业正面临双重挤压：一边是同质化和低价竞争加剧，不少民宿挂牌转让却鲜有人接盘;另一边是消费者愈发理性，比价更细致，对卫生和实际体验要求更高。据《2025年民宿行业数据报告》，全国民宿相关企业从2016年的1.9万家猛增至2025年底的37.5万家，十年扩张近20倍。

熊女士的民宿开业近三年，今年业绩明显不如去年。她发现游客不再单纯为网红滤镜和情怀买单，更看重性价比、卫生和实际体验，部分客源被标准化连锁酒店分流。成本是更直接的压力——房租、人工、运维、合规整改都是固定支出，线上平台抽成高、流量波动大，“个别差评就会干扰后续客源。”面对困局，她打磨居住细节、灵活调价、自己做短视频，稳住了基础客流，却很难逆势增长。身边不少民宿挂牌转让，“挂出去很久也难转让。”

一位从业8年、曾经营4家民宿的业内人士表示，现在民宿普遍艰难，基本要做到第一梯队或有特色才能生存。木鸟民宿报告显示，今年暑期特色民宿搜索量环比上涨120%。他认为最稳妥的改善方式是做好软装调整、提升服务、融入在地文化，“舒适的床品和布草，才是真正打动客人的核心价值。”

消费者选择也在变化。重庆杨女士综合体验更偏向酒店：同价位酒店硬件更好、卫生更有保障，民宿价格动辄一两千，酒店涨价相对理性、团购价低，“性价比更高，体验感更稳定。”成都邱先生则选择带孩子住川西一家包餐民宿避暑一个月，“包餐省心，整体比酒店划算。”

四川大学文化产业研究中心主任蔡尚伟指出，文旅消费正呈现明显的分层分化，民宿行业不会简单扩张或萎缩，而是在持续洗牌中形成多层次格局：大众民宿靠便利位置、干净环境、合理定价稳住刚需;高端文化民宿靠独特体验获得溢价;康养、研学等主题民宿在细分赛道找到空间。他提到几类新探索：云南安宁BCC美丽龙山数字游民中心偏向共居社区，支持按月驻留办公;广东肇庆禄步喜园把闲置老电影院改造为民宿，让住宿延伸为乡村文化活动载体;还有低干预的气候适配型民宿，用本土建材和传统营造手法实现被动温控。

对于想入行的经营者，蔡尚伟提醒，成熟网红目的地要谨慎进入，容易陷入恶性价格竞争。“做平价民宿，关键不是一味压低价格，而是在同等价位里把品质、服务做扎实;做高端文化民宿，不在于装修多奢华，更要看能不能依托稀缺资源或真实在地文化，打造别人很难复制的体验。”他建议新入局者可深耕垂直赛道、发力旅居市场、坚持轻资产起步，盘活闲置民居，把资金更多投入公共空间和在地体验项目。