大亚圣象集团大客户事业部实战培训赋能业务骨干实现转型跃迁

2026年8月7日，圣象大客户事业部“从交付到开拓：向开发型业务骨干转型实战训练”专题培训在福建建瓯正式开课，来自全国各区域的一线业务骨干齐聚一堂参与本次集中学习。本次培训是圣象“优才计划”面向大客户业务体系落地的专项人才培养项目，直面地产工程渠道市场环境的深刻变革，推动一线业务人员完成能力迭代与认知升级，为企业工程业务高质量发展夯实人才根基。大客户事业部经营管理部总经理董佳出席本次培训并作开班致辞。

近年来地产工程渠道市场发生深刻切换，家居行业告别高速增量时代，逐步转向存量竞争阶段，行业发展逻辑从追求规模扩张转向看重综合品质。市场环境的改变，也对地板工程业务一线人员提出全新要求，传统只做好履约交付的工作模式已经难以适配当下市场竞争。基于这一行业现状，圣象大客户事业部明确提出业务骨干能力模型转型方向，要实现从“能交付”向“会开拓”转变，从“执行者”向“开发者”升级。不再仅仅满足于完成既定项目任务，更要主动挖掘市场机会、洞察客户潜在诉求，以综合实力赢得市场。

培训课堂上，学员结合一线工作实际开展充分研讨交流，针对行业普遍遭遇的价格内卷困境展开深度思辨。经过充分交流碰撞，参训业务骨干形成统一共识。深刻认识到，在激烈的市场竞争当中，企业的核心竞争力并不单纯取决于报价高低。面对同质化竞争，破局关键在于深度读懂客户真实需求，输出完整且适配客户场景的系统解决方案，依靠综合服务价值建立竞争壁垒。

董佳在培训中表示，本次实战训练的目标，不只是简单为员工叠加业务技能，更是一次全员的认知重构。“从交付到开拓，是从‘完成任务’到‘创造价值’的跨越。”对于工程业务条线的从业者而言，思维模式的转变远比技巧学习更加重要，要跳出被动执行的固有思维，建立主动开拓市场、为客户创造增量价值的开发型思维。参训学员结合自身区域项目案例，把课堂所学与一线实战场景相结合，实现理论认知向业务能力的转化。

作为国内地板行业头部企业，圣象大客户事业部已经与近百家知名房企达成深度战略合作，其中近60家为TOP100房企。圣象地板累计产销规模达10亿平方米，是房地产开发企业500强首选产品，累计服务超3000万家庭。在行业周期调整的大环境之下，工程业务的竞争归根结底是组织能力与人才队伍的竞争。

本次在建瓯开展的专题培训，是圣象大客户事业部向内求索、打磨团队实力的重要实践。依托“优才计划”人才体