国庆假期上海售楼经理忙到脚肿 越秀天屿、保利珺园来访量大增

国庆假期，上海新盘售楼处繁忙。杨浦区一改善项目品牌官小曹说：“基本没停过，一天下来脚都肿了。”多位业内人士表示，长假前上海现售新政落地，购房者关心的放款细则明确，加速入市，叠加假期末尾客户返沪，到访和成交表现不错。

假期来访大增

浦东森兰板块越秀天屿售楼处，不少客户直接走进来。营销经理介绍，最初开放时一天最高来访680组，“很多来不及登记”。项目9月底首开147套，认购率近246%，触发积分，选房当日售罄。假期前几天下雨，来访约70至80组，近两天恢复百组以上，预计10月底二批次加推表现不错。现场不少全家、三代人共同看房。杨浦新江湾保利珺园销售总监说，假期不少购房者一家人看房，加速决策。作为板块十余年来首次供应的低容积率项目，总价1000万至4500万元，吸引周边改善客户，中秋国庆假期累计来访逾500组，新增认购4.2亿元。实景开放是关键，有客户看到实景就决定买别墅，也有已购洋房客户想置换联排。长宁保利苏河珺国庆迎来看房热潮，5、6号起每天120至150组，售楼处开放一个月超2000组来访。今年3月长宁内环时隔17年推出纯住宅地块，保利发展59.22亿元摘得。来访客户四成为30至40岁、超三成为40至50岁，以周边高新产业白领居多。

购房者心态落定

今年8月末，住建部、央行等多部门打出政策“组合拳”，房贷放款时间成关注重点。有房企上海销售负责人说，预售制下客户买房后要同时承担房租和房贷，若新政后确定放款在项目竣备后，客户有一年多不用还房贷，压力大减。9月底，上海出台“828新政”现房销售细则，明确新开盘批次执行竣工备案后放款。业内人士表示，细则落地消除客户不确定因素，加快决策。刚需客户只需付首付，中间两年多不需还贷，压力减轻;改善型客户也愿以较少资金占用购置好资产。有资深从业者透露，新政前七八成改善客户可全款，新政后都选择付15%首付。上海中原地产分析师卢文曦表示，受新政带来房企成本端变化影响，部分楼盘收回优惠折扣，也有项目释放后续批次上调价格信号，推动意向买家决策。他预计10月楼市成交回归常态，外环外活跃度大概率维持现有水平。

业内对后续市场较乐观。9月底上海细则落地次日，十批次土拍推出4宗地块，闵行、杨浦两宗均以超20%溢价率成交，热度超预期。某国企营销负责人表示，土拍信号正向，高溢价含看好后市预期;新政后客户有购买意愿，压力更多在开发商;上海市场将迎来更多创新产品，推动更多有需求客户入市。